Ratgeber Hotelmarketing · Landingpages
Hotel-Landingpage: die Seite hinter der Anzeige entscheidet.
Viele Hotels investieren in Anzeigen – und schicken die Besucher dann auf eine Seite, die nicht überzeugt. Dabei ist nicht die Werbung das Ziel, sondern die Seite dahinter.
Samuel JöchlerGründer & Strategie · Advertos
Kurz beantwortet
Eine Hotel-Landingpage entscheidet, ob aus einem bezahlten Klick eine Buchung wird. Sie greift genau das Angebot der Anzeige auf, überzeugt mit echten Bildern, Bewertungen und klaren Vorteilen und bietet einen einzigen, einfachen nächsten Schritt. In unseren Projekten war sie oft der größte Hebel: Beim Hotel Moars stieg der ROAS auf über 25.
- Die beste Kampagne verpufft, wenn der Gast nicht sofort denkt: Hier will ich hin.
- Gäste geben Ihrer Seite rund 90 Sekunden – Gefühl, Aktualität, Preis und Verfügbarkeit müssen sofort klar sein.
- Eine Seite pro Angebot oder Zielgruppe schlägt die allgemeine Startseite.
- Hotel Moars: ROAS über 25 – Hotel AUI: ROAS über 10 mit Google & Meta Ads und verkaufsoptimierter Landingpage.
Warum entscheidet die Zielseite über die Buchung?
Viele Kampagnen erzeugen Sichtbarkeit. Menschen klicken, schauen Bilder an, besuchen die Website. Und genau dort verliert sich oft das Interesse.
Die Aufmerksamkeitsspanne ist kurz. Wird nicht innerhalb weniger Sekunden klar, warum dieses Hotel die richtige Wahl ist, klickt der Gast weiter – zur Konkurrenz oder zum Buchungsportal. Dann haben Sie für den Klick bezahlt, aber die Buchung geht an jemand anderen.
Nicht die Werbung ist das Ziel – die Seite dahinter ist es. Sie entscheidet, ob aus einem interessierten Besucher ein zahlender Gast wird.
Was prüft ein Gast in den ersten 90 Sekunden?
Bevor jemand bucht, macht er einen schnellen Check – meist am Smartphone. Vier Fragen müssen sofort beantwortet sein:
- Passt das Gefühl? Zeigen Bilder und Worte genau den Urlaub, den ich suche?
- Sieht das aktuell aus? Wirkt das Haus gepflegt, die Seite modern und die Angebote frisch?
- Kann ich vertrauen? Sind Bewertungen, Auszeichnungen und echte Gesichter sichtbar?
- Wie geht es weiter? Finde ich Preis, Verfügbarkeit und Anfrage ohne Sucherei?
Welche Bausteine braucht eine Hotel-Landingpage?
| Baustein | Warum er wichtig ist |
|---|---|
| Botschaft passend zur Anzeige | Wer „Wellness-Wochenende“ anklickt, muss genau das sehen – sonst ist der Gast sofort weg. |
| Echte Bilder & Bewegtbild | Zimmer, Aussicht, Menschen. Stockfotos wirken austauschbar, eigene Filme schaffen Vertrauen. |
| Klare Vorteile | Drei bis vier Gründe, warum genau dieses Haus – konkret statt „Wohlfühlen pur“. |
| Vertrauenssignale | Bewertungen, Auszeichnungen, Gastgeber mit Gesicht – direkt sichtbar, nicht versteckt. |
| Ein einziger nächster Schritt | Anfrage oder Buchung, mobil in wenigen Feldern. Keine Ablenkung durch Menüs ohne Ende. |
| Ladezeit & Mobil | Die meisten Besucher kommen über das Smartphone. Jede Sekunde Ladezeit kostet Anfragen. |
| Tracking | Jede Anfrage und Buchung wird ihrer Kampagne zugeordnet – nur so lässt sich optimieren. |
Praxisbeispiel: Hotel Moars – wenn die Landingpage zum Umsatztreiber wird
Case Study · Olang · Landingpage + Kampagne
Hotel Moars, Olang am Kronplatz
Das Hotel Moars hat ein Haus, das begeistert – doch dieses Potenzial muss auch online ankommen. Wir haben nicht einfach nur Werbung geschaltet, sondern dafür gesorgt, dass jeder Klick auf einer Seite landet, die überzeugt: mit einer durchdachten Marketingstrategie und einer neuen, verkaufsoptimierten Landingpage, exakt auf Zielgruppe und Haus zugeschnitten.
Mit der neuen Seite änderte sich das Ergebnis deutlich: Die Conversions stiegen spürbar, aus Besuchern wurden Anfragen und Buchungen.
„Die Zusammenarbeit hat von Anfang an bestens funktioniert. Man merkt sofort, dass es ein junges Team ist, das den Job bestens beherrscht und im Online-Marketing zuhause ist.“ – Kevin, Hotel Moars
Wie viel Umsatz verliert Ihre aktuelle Seite?Wir zeigen es Ihnen im kostenlosen Erstgespräch.
Seite prüfen lassenPraxisbeispiel: Hotel AUI – die Landingpage macht den Unterschied
Case Study · Rebranding · Landingpage + Google & Meta Ads
Hotel AUI
Komplettes Rebranding, neue Zielgruppe, neues Konzept und ein umfassender Umbau: Das Hotel AUI musste eine völlig neue Zielgruppe erreichen. Wir haben eine verkaufsoptimierte Landingpage gebaut – exakt auf die neue Zielgruppe und das neue Hotelkonzept ausgerichtet – und mit Google und Meta Ads die passenden Gäste darauf geführt.
„Die größte Unsicherheit in diesem mutigen Schritt war sicher jene, wie wir es schaffen, die USPs, die Komplexität des Konzeptes vom AUI verständlich nach außen zu tragen. […] Durch fleißiges Reflektieren und Optimieren hat das das Team von Advertos so gut geschafft, wie es wahrscheinlich kaum eine andere Agentur geschafft hätte.“ – Katharina, Hotel AUI
Welche Fehler machen Hotels bei Landingpages am häufigsten?
- Alle Anzeigen auf die Startseite: Der Gast muss selbst suchen – und tut es meist nicht.
- Zu viel auf einmal: Zehn Angebote, drei Formulare und ein Newsletter-Pop-up lenken vom Ziel ab.
- Stockfotos und Floskeln: „Ihr Wohlfühlhotel“ unterscheidet Sie von niemandem.
- Langes Formular: Jedes zusätzliche Pflichtfeld kostet Anfragen, vor allem am Smartphone.
- Kein Tracking: Ohne Messung bleibt unklar, welche Seite und welche Anzeige tatsächlich bucht.
Die Landingpage ist ein Baustein im größeren Bild. Wie sie mit Kampagnen und Messung zusammenspielt, lesen Sie in den Ratgebern Mehr Direktbuchungen und Google Ads für Hotels.
Ihr nächster Schritt
Wir sehen uns Ihre aktuelle Seite an und zeigen, wo Besucher abspringen – kostenlos und unverbindlich.
