Google Ads für Hotels: was wirklich bucht.

Kurz beantwortet

Google Ads lohnen sich für Hotels, wenn sie auf Buchungen statt auf Klicks optimiert sind. Die Basis: eine Kampagne auf den eigenen Hotelnamen, Suchkampagnen auf Begriffe mit klarer Buchungsabsicht, eine Zielseite, die zur Anzeige passt, und Tracking, das jede Buchung ihrer Kampagne zuordnet. Ohne diese Basis zahlen Hotels für Reichweite, die nicht bucht.

• Bieten Sie auf Ihren eigenen Hotelnamen – sonst kaufen Portale Ihre Gäste ein.
• Wenige Suchbegriffe mit klarer Absicht schlagen breite Kampagnen mit viel Streuverlust.
• Performance Max braucht echte Buchungsdaten und eigene Bilder, um gut zu funktionieren.
• Bewerten Sie Kampagnen nach Buchungswert und ROAS, nicht nach Klickpreis.

Lohnen sich Google Ads für Hotels?

Ja – wenn sie richtig aufgesetzt sind. Google erreicht Gäste genau in dem Moment, in dem sie eine Unterkunft suchen. Kaum ein anderer Kanal ist so nah an der Buchung.

Trotzdem läuft Google Ads in vielen Hotels „irgendwo im Hintergrund“: eine Kampagne, die vor Jahren eingerichtet wurde, ein monatlicher Report mit Klicks und Impressionen – und niemand kann sagen, wie viele Buchungen daraus entstanden sind. Das Problem ist selten der Kanal. Das Problem ist, worauf optimiert wird.

Welche Google-Ads-Kampagnen brauchen Hotels?

Für die meisten Häuser reichen vier Bausteine. Mehr Kampagnen bedeuten nicht mehr Buchungen – sondern oft nur mehr Streuverlust.

Warum sollte ein Hotel auf den eigenen Namen bieten?

Weil die Suche nach Ihrem Namen die wertvollste Suche überhaupt ist: Der Gast hat sich bereits für Ihr Haus entschieden. Trotzdem erscheinen bei dieser Suche häufig Anzeigen von Portalen und Vergleichsseiten über Ihrem eigenen Eintrag. Ein Klick darauf – und die Buchung läuft über einen Zwischenhändler.

Eine Markenkampagne ist meist mit wenig Budget möglich, weil Sie für Ihren eigenen Namen die relevanteste Anzeige haben. Sie sorgt dafür, dass der Gast ganz oben Ihre Seite sieht – mit Ihrem Angebot, Ihren Bildern und einem direkten Weg zur Buchung.

Welche Fehler kosten Hotels bei Google Ads am meisten Geld?

1. Optimieren auf Klicks statt Buchungen. Günstige Klicks sehen im Report gut aus, bringen aber oft Preisvergleicher und Unentschlossene.
2. Zu breite Suchbegriffe. „Hotel Tirol“ oder „Hotel Bodensee“ ist teuer und unscharf. Begriffe, die Ihr Angebot beschreiben, bringen Gäste, die wirklich zu Ihnen passen.
3. Alles auf die Startseite. Wer „Familienhotel mit Kinderbetreuung“ sucht, sollte genau das sehen – nicht Ihre allgemeine Startseite.
4. Gleiches Budget das ganze Jahr. In der Hochsaison wird Geld für Nachfrage ausgegeben, die ohnehin kommt, in der Nebensaison fehlt es.
5. Kein Tracking bis zur Buchung. Ohne Verbindung zur Hotelsoftware weiß niemand, welche Kampagne welchen Umsatz bringt – und der Algorithmus lernt das Falsche.

Warum braucht jede Kampagne eine eigene Zielseite?

Die beste Anzeige verpufft auf einer schwachen Seite. Viele Hotel-Websites sind schön gestaltet, aber nicht darauf ausgelegt, einen Besucher in wenigen Sekunden zu überzeugen. Wird nicht sofort klar, warum dieses Hotel die richtige Wahl ist, klickt der Gast zurück – zur Konkurrenz oder zum Portal.

Eine verkaufsoptimierte Landingpage greift die Suche auf, zeigt das passende Angebot mit echten Bildern, macht Bewertungen sichtbar und bietet einen einzigen, einfachen nächsten Schritt. So wird aus dem bezahlten Klick eine Anfrage oder Buchung. Mehr dazu im Ratgeber Direktbuchungen.

Wie optimiert man Google Ads auf Buchungswert statt Klicks?

Google lernt aus den Daten, die es bekommt. Meldet das Tracking nur „Formular abgeschickt“, sucht der Algorithmus mehr Menschen, die Formulare abschicken – egal ob sie buchen. Meldet es echte Buchungen mit Buchungswert, sucht er mehr Gäste, die tatsächlich buchen.

Dafür muss die Hotelsoftware mit den Werbeplattformen verbunden sein. Unsere Software übermittelt verschlüsselte Buchungsdaten zurück an Google und Meta. Dadurch lernen die Algorithmen nicht mehr nur, wer klickt oder anfragt, sondern wer tatsächlich bucht. Wie das im Detail funktioniert, lesen Sie im Ratgeber Hotelmarketing messbar machen.

Die Kennzahlen, auf die es ankommt

• ROAS (Return on Ad Spend): Wie viel Buchungsumsatz entsteht pro investiertem Werbe-Euro?
• Kosten pro Anfrage – aber immer zusammen mit der Qualität der Anfragen.
• Anteil der Anfragen, die zu Buchungen werden – der ehrlichste Qualitätsindikator.
• Buchungen und Umsatz pro Kampagne – damit Budget dorthin fließt, wo es wirkt.

Praxisbeispiel: Google Ads für das Romantik Hotel Jagdhof

Der Unterschied lag nicht im Budget, sondern in der Ausrichtung: klare Zielgruppen, passende Zielseiten und Messung bis zur Buchung. Kein Bauchgefühl-Marketing, sondern Marketing mit Beweis.

Ihr nächster Schritt

Sie möchten das für Ihr Haus umsetzen? Wir übernehmen es – von der Analyse bis zur Kampagne.

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